表：细分领域本土公司场份额

    3、超额收益2：增量市场需求：基层医疗机构对医疗器械的需求、县级医院对医疗器械设备的更新换代的需求、以及社会资本进入医疗领域带来的增加医疗机构对设备的需求。

    从我国医疗资源供给来看，近10 年来医疗机构卫生床位数增速显着加快，无论是公立医疗机构还是民营医疗机构，医疗机构数量和床位数都显着提升。按一般建设的需求，一张床位直接带动医疗设备、器械相关投资在30-100 万元。

    卫生机构床位数量提升的背后，是医院的改扩建、新建等多种模式的供给增长，同时带来对于医疗设备、器械的大规模的需求增长。过去的30 年数据可以验证，上个世纪80 年代各地兴建的大批医院在仅几年都进入了高速扩张和设备更新换代的时间周期。

表：医疗机构床位数的变化

    4、超额收益3：产品升级推动：1、技术升级，数字化技术的发展，高精尖医疗设备的研发驱动，新技术新产品层出不穷，小技术的改进能很快带来新一代的产品，低端到高端产品的替代运用；2、消费能力升级，支付能力提升，健康人群对于医疗器械的消费将大大扩容原有医疗器械行业的边界。

    医疗器械产品的研发创新比药品相对容易，新产品获取注册证的时间也相对较短，因此产品升级换代是企业持续保持市场竞争力的有力证明。

    同样以支架为例，企业保持以价换量的同时也通过新产品维护较高的价格体系，支架的新产品更新换代对于企业盈利能力的提升产生重大影响。目前市场中主流的第2 代支架产品中标价格已经从3 年前1.1-1.2万下降到目前的0.8-0.9 万元，而乐普、微创、易生等企业去年开始推出的第2.5 代支架产品则较好的维护了较高的价格体系，如乐普的NANO 无载体支架、微创的火鹰系列靶向药物洗脱支架等均比第二代支架产品售价高30%以上，也能在招标体系中以多种产品价格组合战胜竞争对手。

    以凯利泰的PKP\PVP 产品为例，公司围绕椎体成形手术系统核心，在临床医生的启发下研发并申请了一系列的产品组合，包括普通型、一体化椎体成形系统、KMC 液压骨水泥输送系统、以及骨膨胀器等等，不同的产品组合在市场推广中售价也有较大差异，能够抵御普通型产品市场竞争所带来的降价风险。

    以监护设备为例，宝莱特以监护设备起家，在进口替代中逐步占据自己在中低端市场的一席之地，也在不断的产品升级换代中推出自己的新品。如公司围绕监护核心技术，推出了多种款式的插件式监护仪、新生儿监护仪、母亲监护仪、胎儿/母亲监护仪、移动式监护等等升级产品。

    5、超额收益4：需求的创造：互联网技术革命所创造的新需求，如移动医疗设备、可穿戴设备的运用，智慧医疗等。

图：行业驱动因素

（五）综合以上，个别细分行业的成长性更占优势

    1、从市场规模来看，我国现行医疗器械行业的产品类别和公司主要集中在诊断、监护设备、外科手术器械等，高端植入类产品占比仅5%，而美国市场中诊断监护、外科器械、高端植入物市场规模不相上下。

    2、从细分子行业来看，对比美国市场的情况，诊断监护和治疗设备、高端植入类产品的成长性看好；而从细分子行业的盈利结构看，这两类产品因技术门槛较高，毛利率和净利率水平也较高，从内生增长和进口替代扩及均有较好的成长性。

    以植入类器械市场为例，市场的快速扩容超越了药品和其他器械行业的发展。植入器械主要在骨科和心内科。以骨科为例，骨科包含脊柱、关节、创伤三大类，目前市场规模仅100 亿，年均增长20%。整个行业内的公司不超过100 家，收入规模超过1 亿的不超过10家。

    单从企业规模来看，骨科行业目前处在一个非常初级的阶段。

3、结合我国自身的基础情况，我们认为，在我国医疗器械细分领域中，整形、骨科、医疗辅助耗材等植入（介入）高值耗材领域具有长期成长性

    在整体行业的发展中，医疗设备类企业不具备颠覆性变化，而且创新也相对困难，需要多个复杂学科的共同配合，在市场推广中也较难撼动外资企业的地位。

    耗材类产品中颠覆性的新品创新较为容易，研发创新的机会成本和沉没成本都较小，随着国内企业资金实力和研发实力的增强，与国际优秀研发团队的差距在缩小，新品研发的进展并不过于落后，植入类耗材的成长较易。

    其次，耗材类产品产值还太小，在医疗器械产品收入中的占比与国际市场差距非常大，也体现出了更高更快的成长性。

注：美国医疗器械分类数据为2006 年数据，近几年耗材类市场占比还在上升，我国器械产品分类为2012 年数据。

表：国内器械细分子行业盈利结构差异大

三、医疗器械产业链生态系统独特：小众、多样化、创新快、跨界难

（一）医疗器械的“改善性治疗属性”决定了小众而多样化的特点

    1、现代医疗器械发源于西方医学体系，研发的目的更多的体现在辅助改善生活质量，提高诊断和检测效率，减少痛苦和创伤。因此行业的属性不是满足基础治疗，而是为了改善生活质量，需求小众且多元化，这使得行业赋予了“高富帅”的特征。

    例如：诊断方法上的不断进步拓展了医疗器械的应用领域，如心脏支架普及成为心血管外科的重要治疗手段。比如大型医疗检测设备和仪器的发展、手术方式的改进衍生的治疗器械等。

    2、器械产品纷繁复杂，多样化和个性化程度高：以骨科产品为例，骨科创伤和脊柱类产品简而言之就是刀、锤、钻、钉、剪等系列，但因使用在人体的不同部位、不同材料、不同加工工艺、不同规格，其排列组合细分产品分类多达上千种，仅仅因为不同涂层所衍生的产品品种也完全不同；甚至完全有可能某一个产品是为某一个病人量身定做。

    因为品类的多样性，导致每一个单产品的市场规模都较小（支架是特例，单一产品市场规模最大的品种，但产品规模也仅几十亿，与药品单品种动辄数十亿规模相比差异很大。

    因为较多的器械耗材研发灵感来自临床医生，企业与医生共同研发，在现有产品基础上进行改进能够衍生非常多的新品，个性化的程度也很高。为某一类型的病人定制产品的案例不在少数（比如某些出口海外的骨科产品，因人种不同对产品的规格、硬度强度不同而定制的个性化产品）。

（二）小众而多样化决定了医疗器械单体扩张的难度

    1、医疗器械品种繁多，技术综合，由此衍生出大量的中小型企业，以项目性公司为主，收入规模小，而技术的复合性带来跨界延伸难题。

    基于改善性的“高富帅”定位，很多器械产品属于相对小众的品种，由多个非常综合的学科构成。医疗器械的科技进步全部来自于其他技术、其他行业的发展在医疗器械行业的复合运用，如医学、机械、声光电、材料、军事等多方复合而成，半导体技术、激光技术、计算机技术、通信技术、材料技术的进步都在医疗器械中有所体现。

    因人才技术的复合性配套难，多数器械研发和生产企业都是项目性公司，单一产品的收入规模较小。我国10000 多家企业平均收入规模仅千万级别，比药品公司小很多。

    2、医疗器械新品创新比药品快，单品种体量小。与药品相比，医疗器械的性价比会不断提高，并且在提升过程中酝酿着巨大的突破和创新。

    一般来说，医疗器械产品获得注册证比处方药容易，研发的时间也短，产品品种众多；二三类医疗器械的研发平均在2-5 年，而药品的研发可能长达数十年。

    其次器械产品更新换代很快，单品体量小。新技术、新材料、新方法论导致产品推陈出新的速度也比药品快，即使是在原有产品上更新换代，单品规模仍然较小。心脏支架是特例，市场规模几十亿，属于非常巨大的品类，与药品市场动辄十亿百亿的品类有较大差别。

    器械实用性更强，临床医生的实践能给厂商提供很多的创新源泉推进新产品研发。医疗器械很多的发明灵感都来自于临床医生，在实践中发明创造。

    3、医疗器械销售对售后服务要求很高，单一代理商覆盖的医院面很窄，渠道中存货很少。如大型医用装备（影像感控、诊断监护）售后服务是重要的盈利来源；而小型器械耗材的实用性强，小型高值耗材的代理商（或者企业销售人员）有时候需要手术跟台。药品销售更多的是处方跟踪，招标之后容易上量，渠道中会有库存等。

（三）因此，处在产业生命周期早期的国内器械行业我们看不到大公司

    由于以上器械行业的独特业态，我国医疗器械产业目前还处于生命周期的早期阶段，我们看不到国内医疗器械企业的巨头，即使以设备产品为主的新华医疗仅110 亿市值，以家用医疗器械为主龙头企业的鱼跃医疗销售额十几亿，市值100 亿。

    但这不是真实的行业特点，从美敦力、强生、波科等优秀企业走过的路来看，未来器械行业的专业化和平台化的发展会成为趋势。

    由此导致了对器械行业的投资理解，也必须与药品不同。

图：器械与药品行业属性不同，投资逻辑差异大

四、医疗器械公司做强做大的必经之路：出身专业、铸造平台

（一）医疗器械行业特有的两极分化格局：平台化&专业化

    1、医疗器械产品不仅是技术的简单综合运用，而是技术十分专业的综合运用，由此能够诞生一大批专业化的特色企业，并且能够很轻易的成为某一微小细分领域的隐形冠军。

    2、医疗器械行业的两极分化趋势越来越明显。在医疗器械的研发过程中，小型高技术企业是行业中最活跃的组成部分，由于需要多种技术的综合运用，企业不仅需要自身的技术研发，也需要外包服务，需要专业的咨询服务。美国、欧洲、以色列等发达国家均有大规模的医疗器械孵化器项目，小企业的专业化成长路线：努力完成技术上的突破，做产品力。不少小企业存在目的就是依靠自己的专利技术被大公司收购，从而实现自己的价值。

   大型企业平台化成长路线：努力进行全球性品牌与服务的建设。

   中型企业的存活空间相对狭窄。

图：小企业与平台型企业的优劣

（二）借助专业化出身，医疗器械公司成长的终极目标是平台化的价值

    1、全球范围内，近年来医疗器械企业之间的兼并重组年平均交易额高达上百亿美元。这一趋势从整体上导致医疗器械产业结构不断优化，大规模的企业产生。

    大而不倒、强者恒强的原则。

    话语权和权威性：医疗行业本身是一个保守的行业，讲究话语权和权威性，平台型企业对于颠覆性产品的创新和推广具有绝对的话语权。

    行业地位和产品定价权：平台公司能够很大程度上掌握产品的定价权，产品定价能力来自于行业地位。在采购与招标中，大公司处于更有利的谈判对位中，产品组合拳的抗风险能力很强。

    全球（全国）销售体系：大公司全球化体系的综合销售能力远远胜过单个小公司，销售渠道的资源整合能力强。

    人才、资本：吸引更多的人才，获得更多的政府、市场、资金等多方支持，综合研发能力强。

    成长性：内生与外延结合。

2、我们把不同公司的不同发展阶段做了总结，公司的初始阶段或者源于研发或者源于销售，最终成为研发和销售兼备的综合性平台公司，而并购是重要的路径。

    研发型的项目性公司发展壮大有两条路，要么收购快速扩张，要么被收购融入优秀公司产业链。

    销售型的公司大多源于代理产品销售，获得了强大的销售渠道资源，完成一定的资本积累后延伸至制造业自产自销；或者代理、并购更多的产品在销售渠道进行叠加。

    国际医疗器械巨头通过几十年的发展搭建起来的平台在细分领域有效的构筑了较强的竞争壁垒，还在不断的通过并购和剥离业务构筑产业链生态系统，这是我们的医疗器械企业下一个十年同样面临的巨大机遇。

表：医疗器械行业发展路径

（三）海外经验：器械龙头的平台价值展现

    以美国上市医疗器械公司为例，大市值的公司几乎都是产品线非常齐全的平台型公司，或者是多领域的平台，或者是某一细分领域的大平台。

表：美国医疗器械市值前10 大的公司

（四）回顾：2013 年全球医疗器械10 大并购案例，平台才能生存

    2013 年，全球医疗器械平台公司依然在如火如荼的进行着并购，并且交易价值非常大，有不少被并购的公司自身也是上市公司，从而被退市。因为对于上市或非上市公司而言，自身的危机感和紧迫感都促使企业做大做强成为平台。

 表：2013 年全球医疗器械并购案例

五、延伸：创作需求，互联网信息技术革命导致的跨界整合与创新

（一）智慧医疗可能是下一个十年的发展趋势。

    什么是智慧医疗？根据非官方的定义，智慧医疗是最近兴起的专有医疗名词，通过打造健康档案区域医疗信息平台，利用最先进的物联网技术，实现患者与医务人员、医疗机构、医疗设备之间的互动，逐步达到信息化。

    互联革命的基础已经搭建：4G时代即将来临、智能终端（手机、平板电脑等）普及加速、大数据基础建设已经初见雏形，移动医疗和远程应用的开发成本越来越低，为医疗智能化提供了良好的基础。

    互联网和信息技术革命创造新的医疗模式。互联网和信息技术革命创造了众多新的消费业态，如苹果产业链等，医疗也不例外。当信息技术革命的触角延伸至医疗行业时，智慧医疗的雏形渐渐兴起，而医疗器械成为其重要的入口。

    传统的医疗器械产品和盈利模式是否会遭遇颠覆变革还不得而知，但是新需求的创造已经出现。基于互联网技术、电子消费产品、大数据等新兴产业所创造的移动医疗、可穿戴设备、智慧医疗的模式已经开启。医疗的各个细分领域，诊断、监护、治疗可能将更加智能和便捷，但智能化的开启，都和传统医疗器械无法分离。

（二）智慧医疗的各种模式探索，但医疗器械本质的属性并没有改变

    产生带有部分医疗器械属性的创新消费产品：可穿戴设备，可能是未来家庭护理系列的发展趋势之一。将传感器、无线通信设备和电子芯片嵌入人们日常的眼镜、手表、服饰、鞋袜等穿戴消费品中，通过传感器采集人体生理数据（心跳、血糖、血压、体温、呼吸频率等）。

    传统医疗设备智能化：在现有的医用装备、诊断、监护设备、高端植入物上搭载更加智能化的芯片或操作平台、开发移动医疗运用软件，将检测诊断治疗的结果传输至大数据云端，搭建大数据平台，实现网上预约、电子病历、远程医疗、日常慢性病检测和实时监控、虚拟医生社区（医生交流与在线教育等）、虚拟病人社区等等。

    新技术、新材料的智能化趋势：各种新材料新技术也朝着越来越智能化的方向发展，如3D 打印、智能药片、胃镜胶囊、内窥镜胶囊、手术机器人、癌细胞芯片等等，以更精准、更微创的智能化方向创造新的产品。

    大数据平台建立和O2O，智能化设备平台搭建完成之后的衍生服务。基于上述消费产品和大数据进行健康状态分析、药物选择、远程医疗推荐、医师推荐、线上获取信息并预约服务，线下接受医疗服务。

图：互联网技术革命可能带来的跨界延伸

图：创新医疗器械产业链衍生服务体系

六、投资建议

出身专业，铸就平台，看好具备外延扩张能力的平台公司因此我们看好医疗器械产业的投资机会：空间大、安全边际、有超额收益。由于器械与药品行业属性的差异，产生了对器械行业投资价值理解的偏差，在行业发展周期的早期布局，能收获小公司成长的投资机会。从行业成长逻辑角度，我们最看好：出身专业、最终能够铸就平台价值的公司。

建议重点选择具备外延扩张能力的平台公司。重点标的：

家庭护理：鱼跃医疗。

医用装备：新华医疗。

医用诊断和监护：宝莱特、和佳股份、理邦仪器。

高值耗材：凯利泰、乐普医疗。

检测诊断：科华生物、阳普医疗。

医药装备：尚荣医疗、东富龙。